马来西亚短视频、直播及Creator Economy持续发展，也带动MCN机构从早期以主播招募为主，逐渐走向更完整的达人管理、经纪运营、团队协调与平台协作。随着参与主体增加， 马来西亚MCN合作模式 也越来越强调清晰的职责分工、独立经营主体与实际授权范围。

自2025年起，拾光星域与星湃开始在马来西亚市场展开相关业务合作。在双方合作过程中，拾光星域协助星湃进入及拓展马来西亚市场，并提供当地MCN、达人与主播招募、经纪管理、团队沟通及运营支持。双方为独立经营主体，分别在各自业务范围及授权范围内开展工作，并处理属于自身职责范围内的相关事项。

本地MCN合作，重点从“招人”转向长期运营

在直播与短视频行业发展初期，MCN最常见的工作往往是招募主播，并协助主播进入平台或开始直播。但随着市场逐渐成熟，单纯完成招募已经不足以支撑长期运营。达人及主播加入之后，还需要持续进行日常管理、团队沟通、经纪协调、运营跟进，以及配合平台或合作方已经确认的安排完成相关执行工作。

在拾光星域与星湃的马来西亚合作中，拾光星域主要负责当地MCN及经纪相关工作，包括：

• 达人及主播招募
• 主播与达人日常管理
• 团队沟通及协调
• 根据双方确认安排提供运营协助
• 相关MCN及经纪执行工作

因此，拾光星域主要承担的是MCN、经纪、人员管理及运营协助这一侧的工作。

星湃负责自身平台及企业经营事项

MCN参与前端运营，并不意味着合作方本身的平台、商业或财务事务也由MCN决定。在双方实际分工中，星湃负责其自身平台及企业经营范围内的事项，包括平台运营、商业政策、财务安排、付款结算及内部经营管理。

从职责上看，可以较清楚地区分为：

拾光星域：MCN / 经纪 / 达人与主播 / 运营协助

星湃：平台 / 商业政策 / 财务 / 付款结算 / 内部经营

这种分工，是理解双方合作关系的重要基础。拾光星域可以协助完成达人、主播及运营层面的执行工作，但涉及星湃自身平台调整、商业条件、财务或付款事项时，仍应按照双方当时的合作文件、通知及实际授权，由拥有相应权限的一方处理。因此，参与运营协助，并不代表拥有合作方最终商业决策权。

双方合作建立在独立经营基础上

在成熟的马来西亚MCN合作模式中，合作关系并不意味着两个主体的经营权限合并。企业之间可以共享资源、互相配合，也可以在同一项目中承担不同工作，但双方仍然保留各自的经营主体与内部权限。

拾光星域与星湃的合作同样如此。拾光星域主要发挥自身在MCN、达人、主播及经纪运营方面的能力；星湃则负责自身平台、商业、财务及内部经营管理。双方通过明确分工形成业务协作，而不是由其中一方代替另一方处理全部事项。

日常联系人与最终决策人并不一定相同

MCN业务需要大量即时沟通。在实际运营中，主播、达人、合作团队或其他相关人员，可能会直接通过电话、WhatsApp或其他通讯工具联系拾光星域工作人员。这类沟通通常用于处理信息转达、事项协调、日常管理及执行跟进。

相关工作人员作为双方日常沟通及协调窗口，其沟通行为属于正常业务协作，并不当然构成对合作方经营、财务或商业事项的授权或代表。也就是说，工作人员可以负责接收问题、转达信息或协助跟进，但并不代表该工作人员本人、拾光星域或其管理人员因此自动成为相关平台、商业或付款事项的最终决策方。

具体事项仍应根据：

实际合作主体、双方授权范围、合作文件、正式通知、书面沟通及具体执行情况进行理解。

清晰职责能减少多方合作中的误解

随着马来西亚Creator Economy不断扩大，一项MCN合作可能同时涉及主播、达人、经纪团队、运营人员、平台团队、商业部门、财务人员及管理层。不同人员都可能参与同一项目，但参与方式并不相同。

因此，更专业的马来西亚MCN合作模式需要提前明确几个问题：

• 谁负责达人及主播招募；
• 谁负责日常经纪和团队管理；
• 谁负责运营执行；
• 谁负责平台层面的政策或调整；
• 谁处理商业条件；
• 谁负责财务、付款及结算事项。

当这些职责划分清楚后，合作各方才能避免因为某一方参与较多日常沟通，而将其误认为拥有所有事项的决定权限。

合作调整应以书面文件与实际授权为准

市场环境和项目需求会不断变化，合作双方也可能根据实际情况调整运营安排或执行方式。因此，如果拾光星域与星湃后续针对具体运营、合作内容或执行事项作出调整，应以当时双方签署的合作文件、正式通知、书面沟通及实际授权内容为准。

WhatsApp、电话及其他即时通讯工具可以用于日常协调，但在理解双方完整职责时，仍需要结合正式文件与实际授权，而不能只根据单一沟通渠道作出判断。本文仅对双方公开的合作模式及职责分工作客观说明。

马来西亚MCN市场逐步走向专业协作

随着短视频、直播与Creator Economy继续发展，马来西亚MCN市场正在从早期以主播数量为核心，逐步走向更重视运营能力、经纪管理和多方协作的阶段。自2025年起，拾光星域与星湃在马来西亚展开业务合作，由拾光星域提供当地MCN、达人及主播运营方面的支持，星湃则负责其自身平台、商业、财务及内部经营相关工作。

双方按照各自业务能力及授权范围进行合作，也体现出马来西亚MCN合作模式正在进一步走向主体独立、职责清楚、权限明确与执行有据可循。对行业而言，真正稳定的合作并不是由某一方承担所有工作，而是不同主体能够在明确边界内发挥各自作用，并通过清晰的协作机制共同推进业务。